2011年５月31至６月３日，甘肃五谷种业有限公司“2010-2011年度销售总结会”在北京尚庄度假村隆重召开！

　　参加会议的人员有董事长、总经理、销售总监、各大区销售经理、所有销售顾问、技术顾问、销售内勤等。公司生产总监以及研发部、人力资源部、采购部、财务部的相关主管列席了会议。

　　本次会议的主题是：融入五谷, 统一思想, 团结一致,迎接挑战。

　　会议由销售总监李麟主持，首先由东北销售中心和西南销售中心的销售顾问、技术顾问以及公司本部销售内勤分别做述职报告；随后，云南大区经理朱加朱家飞做了 题为《山路崎岖何所惧，上下求索谋佳绩》的工作总结，通报了本年度销售业绩及存在的问题，介绍了新年度的工作思路及销售策划；新上任的东北大区经理周喻彻 做了题为《把握规律、精准定位、安全推广、颠覆模式，打造种业虎狼之师》的精彩演讲及《2011-2012年度东北销售中心工作实施方案》的报告，分别就 “市场调研”、“销售管理”到“技术服务”等九大流程进行了详细说明；销售总监李麟做了东北销售中心工作总结，就东北区的主要成绩和不足以及今年的工作重 心和任务向大会做了汇报。

　　技术顾问胡愿、周鸿雁、杨贤成分别就五谷1790和3861，五谷704和双合1号，以及五谷702的品种特征、栽培要领、突出优势、销售卖点及需要注意的问题等向与会人员做了专题培训。

　　研发部主管王保堂就新品种研发状况和实验布点、审定进展情况等向大会做了介绍。

　　会议由人力资源部经理张春萍做了关于公司人力资源状况和人力资源规划的说明，并委托其和行政部任雅莉付经理分别就《采购流程》和《财务报销流程》向销售人员做了培训。

      大会邀请生产总监张军田就公司玉米种子的生产、加工以及质量控制现状、质量改善计划向大会作了汇报。张总监当场表态，一定会向销售前线提供一流的种子质量和服务。

      会议期间，销售人员和生产后勤人员还就销售中存在的物流问题、包装问题的解决方案以及营销创新方案等展开了专题讨论，集思广益寻找各种解决办法。

      会议还邀请了种业界资深人士李涛老师做了关于《种业市场营销探讨》的报告，详细论述了市场营销战略的各种类型，阐述了新型种业营销方式，对公司的营销决策具有很大指导意义。

　　最后，总经理周传利先生做了关于《销售渠道和经销商管理》的指导性报告，阐述了各种渠道管理策略和渠道控制方式，明确了五谷公司经销商管理的思路和理念，为销售工作的正确开展确定了方向。

      会议结束时董事长李世晓先生就公司的发展前景和五谷的企业文化，向大会做了阐述，希望与会的五谷家人都能够真正融入到五谷这个大家庭中来，在目前这种正在发生着巨大变革的种业形势下，要敢于“亮剑”，敢于创造五谷神话，实现五谷销售腾飞。

      种业新天地，五谷来开辟！！！