销五谷种子，圆成功梦想

——记10/29五谷种业优秀经销商分享交流会

       10/29日，来自陕西关中及甘肃陇东的部分优秀经销商代表一行莅临五谷种业景泰县生产研发基地，就目前五谷品种的表现和一些历史的优秀经验进行分享。

    甘肃五谷种业有限公司董事长李世晓先生亲自带领经销商代表参观了五谷种业的研发基地，在自交系籽粒拣选现场，李世晓先生谈起了2007年连续的阴雨天气，种子高持水时间过长，导致芽率降低，公司坚持将一批低于五谷种业芽率标准（93%）但高于国标（85%）的种子做报废处理，损失高达200余万元的时候强调：“质量是农民的需要、国家的需要，满足这一需要是我们五谷的责任，是我们五谷在种子行业有没有必要存在的基本前提。”他说：“种子是一种效益值会放大的消费品，农民们买一袋几十元的种子，他们预期的收益是一千五六百元，这也是农民们的主要收入来源，所以种子的质量是农民收入的最基本保证。”在经销商代表中引起了深深的共鸣。通过对研发及种子生产加工线的参观，参与的经销商代表纷纷表现，通过此次参观，更加坚定了和五谷进一步合作的信心，对五谷种业的未来产生了深深的期待。

        在分享交流会上，五谷种业的市场总监李麟先生向所有参会人员介绍了五谷种业，通过分享“在2014年不景气的市场环境下，作为坚持执行现款返利及退换货政策的两个种业公司之一，在东北种业圈子中有着良好的口碑”的案例，阐明了五谷公司“重承诺，守信誉”的品质。

       销售总监彭江华先生从其他行业的竞争、利润率等方面的和种业的对比提出“在目前的市场环境中，虽然种子销售市场拓展困难，但是相比其他行业来说，种业人还是比较幸福的。只要抓住市场的关键，坚持脚踏实地，最终总能获得丰厚的回报，实现我们种业人的幸福生活。”

       来自乾县李经理介绍了五谷702在他的经销区域的表现，在将五谷702从出苗到最后的收获与其他的主栽品种的整体对比的言谈中，充满着对五谷702这一五谷种业自主研发的品种的喜爱。因为认可，他和他的朋友高级农艺师范老师，两个上了年纪的老爷子，不顾连续26天阴雨天气的阻挠，召开现场观摩会36场，场场取得了良好的效果。李经理精彩的分享以自编的五谷702的优点汇编为结尾。“叶子青，秆子硬，全身上下没有病；熟到头，顶到尖，棒子个个不秃尖；从长武，到彬县，旬邑马栏或平原；抗斑病，抗倒伏，活秆成熟还耐旱；脱水快，成熟早，品质好，产量高。精彩的文字获得了大家热烈的掌声。

       整场分享交流会的高潮来自于来自于甘肃陇东的两位杨经理，来自庆阳的杨经理自13年接触五谷，布点销售2000余袋，2014年实际销售20000余袋，在实际的销售推广过程中，他发现当地在收货完五谷704之后，在整地之后还可以及时的种植覆膜冬油菜，以这一配套种植模式为卖点，实现了从2000袋到20000袋的突破，保守预估15年可以销售种子7-8万余袋，为了更好的实现销售目标，公司特提前兑现奖励，支持南京依维柯货车一部。

   来自静宁的杨经理，自13年接触五谷布点销售4000余袋，2014年实际销售种子4.5万袋，占整个静宁县玉米种植面积的35%，他并不满足止步于目前的成绩，计划在15年销售8万袋甚至更多的数量，给自己的种业生涯添上史诗级的一笔。杨经理在销售种子的过程中，将五谷704的高产和甘肃推广玉米旱田高产栽培技术的政策完美的结合起来，积极参与组织官方的各种高产示范活动，在把优质的种子送到农民手中的同时实现自己效益的最大化，实现标准意义上的三赢。为了更好的完成15年8万袋的销售目标，公司提前兑现销售奖励，支持南京依维柯一部。

      来自于临渭区的苏经理，根据自己从事行业多年的经验，结合14年销售的表现情况，给自己来年的品种运作制定出了详细的规划，不论是条幅、彩旗、不干胶印刷画还是墙体广告，均是费了不少的心思。

       只要思想不滑坡，办法总比困难多。通过对生产线的参观及和五谷种业高层管理人员的交流，优秀的经销商代表纷纷表示此次活动坚定了大家和五谷合作的信心。