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五谷独立团,制胜大西南

作者:admin 来源:甘肃五谷种业股份有限公司 时间:2017-09-02 访问:1124



一个年轻的营销团队,一个既成不变的农民会模式,却为五谷种业赢得了大西南一哥的宝座。

在五谷种业有这么一群年轻人,他们是朱家飞、王家毅、胡愿、张云龙、李入贤、廖洪杰、杨林文、李入贤、付廷磊、钱锐花、何艳丽、郑建仓、赵洪武、杨建秋、杨学兵、罗艳莲,共16人组成的团队,他们有思想、有抱负、有能力,能吃苦、敢担当,敢于向种业发起挑战,这个团队的领头狼就是五谷西南营销中心总经理朱家飞。


这个团队的团长朱家飞,年轻有才华,不仅有独特的敏锐的市场眼光,更是体贴下属,对团队中兄弟姐妹关怀备至。最重要的是他有着独特的魅力,听到他的话就看到了胜利了希望,兄弟们愿意跟着他干,不管多苦多累,大家干得总是那么的起劲、那么心甘情愿,因为他们始终明白:朱家飞是这个团队中的领头狼,弟兄们跟着他能吃肉,他就是整个团队的精神灵魂。

西南团队最可贵的就是团队的凝聚力和战斗力。西南营销中心每年的营销方案都是依据业务员在市场上的深入调查,对品种进行了精准定位,每个团队成员都能在会议上积极主动发言,把自己的观点阐述出来,再凝聚团队智慧,大家反复的研究,制定的方案都是经过反复推敲、反复修改,获得大家一致认可,方案确定之后大家一起执行。所以所有做出的营销方案都能给人力量,给团队力量。

在西南团队没有什么营销大师,也没有什么营销专家,更多的是团队内部大家相互学习,自我完善,共同研究,共同成长。例如公司连续6年的销售冠军王家毅,就经常用他幽默风趣的方式给大家分享他在营销中的经验体会。在日常工作中,不管大问题还是小问题,哪怕是田间遇到不认识的病虫草害以及玉米专业知识,都是打电话向团队内成员间请教,团队的伙伴们亦师亦友。在工作和生活中遇到困难时,团队总是能给他们带来最大的靠山和精神源泉。


这么优秀的团队为什么能够制胜西南,大家愿意跟随着五谷干跟着朱家飞干,朱家飞个人魅力到底在什么地方?朱家飞总是告诉弟兄们,种业营销真的好简单,千招巧不如一招绝,真心为农民服务,沉下心来召开坚持农民会,把品种真正的优点让农民看到,把如何增产真正教给农民就行了,把最简单的事重复做,坚持做。就是这样一个貌似简单的方式,朱家飞带领西南团队兄弟姐妹们在西南一干就是6年,每年大小农民会不低于3000场,就是这样五谷种业在祖国的大西南打下一片新天地。现在西南地区提到种业营销,就不能不提五谷种业西南独立团。


2010年朱家飞带领兄弟们喊下了“种业新天地,五谷来开辟”的口号,在彩云之南率先提出了“推广精量播种、造福万家百姓”的品种推广理念,当时的口号受到了很多人的嘲笑和讽刺,然而五谷西南独立团用数千场农民会打动我们的合作伙伴,打动我们的农民朋友,把“精播种”技术带给我们的农民朋友,改变了西南玉米种植的习惯,从而改变了西南经销商的销售观念,五谷1790火箭般的推广速度迅速做成了西南第一线品种,同时也引起了西南种业界的围观,引领了云南种业营销跨入新的时代。


2011年至2013年通过他们通过不懈的努力,五谷种业西南的业绩在云南不断飙升,备受西南种业同仁关注,他的宣传和营销方式不断被学习和模仿,在这个过程中西南独立团感受到了压力,但是更多的是带来了动力。2014年秋天云南气候异常收获季节雨水多,众多品种在西南区域出现了不同程度的穗腐,在机械脱粒的地方穗轴软、苞叶撕不断让广大农民找不到了品种选择的方向。在此局面下,西南中心及时召开团队会议,提出了“适时收获才能更高产”的服务理念,通过利用早收小视频以及农民会,不断的去告诉农民朋友什么时候收获才能避免穗腐带来的损失,确保了农民的收益的同时五谷种业又取得了营销上的一次胜利。


2015年品种同质化越来越严重,连续多年的收获季节雨水多,老品种缺陷不断的暴露出来,新品种不能够继续跟进的情况下,西南团队不是在那里争论谁对谁错,而是马上动手去做,以做的效果来看更有说服力,不能浪费时间,没有其他的选择,只能继续对原来的品种继续推广。西南团队提出了通过提高种子质量,更新种衣剂等等措施,促进“甘优种子升级了”,在这样全新的营销理念指导下,在五谷种业西南农技专家胡愿的带领下团队对各个市场品种精准定位,同时西南营销中心技术部还编写《五谷种植技术服务手册》。经过团队不懈的努力五谷种业不仅稳住普洱、临沧等大市场、还开发出了镇雄、盐津以及四川、贵州这样的新市场,顺利圆满完成了20162017公司对我们下达的任务。



2017年,种业行业处于低迷的时期,套包品种猖獗,农民利益受到损害的时刻,很多公司销售员都把“谋事在人成事在天”挂在了嘴边,五谷西南团队却提出了“谋事在人,成事在干”的营销理念,审时度势提出了“热度营销”的推广新理念,成立“五谷种业扫村小分队”,走村串户向农民朋友讲解如何来购买真种子、好种子,向我们的经销商,零售商等合作伙伴讲解法律常识,宣传套包品种带来的危害,还是一如既往的全心全意为农民服务,为合作伙伴服务,担当起该担当的责任。

五谷西南团队最大成功的就是能够清醒的认识自己的团队,知道自己能做的事,然后去做务实的行动。知道经销商需要的什么,农民需要的什么,知道自己缺的是什么,团队缺的是什么,在各个方面以最实用有效的方式,就是沉到基层天天干,农民培训会不断开、反复开,天天开,也许您会问他们一场会有多少人参加,多大规模。他们会告诉你农民会最少1个人,最多没法统计,有农民的地方就是他们宣传的地方,哪怕一个农民也要为他开一场专属农民会。您还会好奇的问他:可以给我看看你们开会的照片吗?他们可能会给你看到黑黢黢的一张照片,因为他们的会议大部分时间都是在晚上。白天他们会到田间地头找到农民朋友给他们讲解种植技术,介绍品种,晚上农民朋友回家吃饭看电视的时间就是属于他们开会的时间,有时开到晚上1112点钟,他们的大多数时间和农民在一起,吃在农村、住在农村,晚上有时回到住的地方已经凌晨12点钟了。不辞辛苦、披星戴月,西南独立团这种“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”为工作而狂痴的工作精神是我们值得去学习的,是我们五谷人的骄傲与榜样!


五谷种业西南团队在种业圈内人眼里是“狂躁、不知天高地厚”的一伙人。然而面对困境,敢于当担责任,他们坚信“只要成功就会被人尊重”,保持着“高调做事、低调做人”的心态,坚持“坚持就会成功”的信念。他们为什么有这样的坚持,答案只有一个:李世晓董事长给我们提供了有种、有未来的平台,身边一群优秀的人就会在身边一起成长,一起进步。

五谷、有种、有未来!五谷种业为年轻人搭建了最好的创业平台。我们要进一步发扬西南团队特别能战斗的作风,不畏艰苦,不怕困难,脚踏实地,顽强拼搏,想企业发展之所想,扎实工作,勤奋实干,真情奉献,在各自的岗位上发光发热。通过自己的努力,实现自己未来的道路更加的宽广,胜利已向他们招手。选择未来、选择五谷,五谷独立团亮剑大西南,制胜种业开新篇!