公司大多数员工出身农民家庭，与农村、农业、农民有不解之缘。我们从事的种子工作更是离不开农村和农民，如何和农民打交道是决定我们工作能否顺利完成的关键，下面我就怎样和农民打交道这个话题谈一些自己的体会和大家共同讨论。

　　怎样和农民打交道这个话题很深，很广，没有准确的定义和结论，只能在日常生活实践当中去探索去领悟，去学习，去磨练和提高。

　　广大农民文化素质低，对事物的认识接受程度差异性很大，一件事情，一项工作很难用一次会议和一次谈话去完成和解决，需要耐心细致地去讲解，辅导，鼓励他们大胆尝试。

一、态度

　　1、树立为农民服务的理念，把五谷文化的精髓贯穿在工作始终，以农民为核心和衣食父母，为农民创造价值，让农民从公司的产品中增加收入，传播农业技术，提高农民技术水平，近几年来我们公司在景泰、古浪、靖远等区域发展玉米制种、油葵制种、为该区域农民提供施肥、覆膜、人工授粉等实用性农业科技技术。

　　2、诚实守信，不夸大，不误导，不欺骗，言行一致，表里如一，建立良好的信誉关系。

　　3、关注细节，有求必应，让农民满意，小到维修点播枪，调试手推穴播机，都不能疏忽。

　　4、以人为本，尊重和平等对待每位农民，尤其是农村的特困户，单亲户都要一视同仁。

　　5、态度温和、语言文明、不歧视、不侮辱、讲道理、不谩骂，面带三分笑，见人就问好。

二、方法

　　1、到自己所管基地后首先与村、社长深谈，熟悉所管辖农民和相关面积的具体情况，并到田间熟悉管辖范围，做到四址明确，隔离区达标，同时熟悉每块地墒情，墒情过差不出苗，即使勉强出苗，也往往因顶土出苗力弱而缺苗，土壤水分过高，通气不畅种子容易霉烂。

　　2、分户培训，要一家不漏的进行入户走访熟悉农户，将播种前的选地，前茬、整地、施肥、选种、晒种播种要点灌输到农户头脑中，并督促农户对墒情不好的地块采取浇水等措施，争取使每位农户做到进地有准备，干活有分寸，减少失误，为高产优质打好基础。

案例：

培训人：张寿山

怎样开好这一场抽雄培训会

　（1）先有组长主持维持会场秩序（请大家安静，由公司技术员老张同志给我们大家培训抽雄方法）！

　（2）技术员出场，先问大家好，进行会场情绪调整，把农民的注意力吸引到自己的方向来，对前一阶段的田间管理工作阶段性小结（长势喜人，丰收有望，去杂工作进行很顺利，存在问题，小苗多等）

　（3）用洪亮的声音开始进入会议主题，开始培训

　　 1）、推行“清—抽—清”抽雄方法（先清小苗—开始抽雄，达到95%以上—3、4天后再清小苗，抽遗漏株）

　　　　　验收标准：母本累积散粉小于1%

　　（3）组织农民对上述抽雄方法简单的回顾和讨论，大致归类以下几种情况：

　　　　1）、对“清—抽—清”时间上不接受

　　　　2）、我没有劳动力，雇工没有钱

　　　　3）、我的地里不叫你掰，你们去年把我的掰掉了多少如何

　　（4）作出决定

　　　　1）、对确实有困难的单亲户，劳动力不足的困难户适当予以安慰

　　　　2）、对村社干部提出具体要求，腾出时间组织领导好抽雄工作，协调好困难户，单亲户，残疾户的实际困　难，处理好钉子户的关系。做好表率，提前实现“清—抽—清”，不拖后腿，不拖延时间，不能给群众造　成负面影响。

　　　　3）、总结会议，感谢和希望农户配合和支持我们的工作。

　　4.抓住核心，培养骨干，进入基地后要把村社干部始终作为制种工作的核心人物，紧紧依靠，密切联络，为我们排忧解难，同时在农户中选择文化素质高，在群众中说话有威信的重点户作为骨干经常联络感情，结成挚友，为工作奠定坚实的人力资源支持，紧密联系群众，把自己融入到广大农民朋友心中。

　　5.找出解决问题的方案及应急工作的预案，人们会自然的抗拒别人所要求他们的行为改变，但是没有人抗拒他自己的意愿，比如砍父本或去杂，就有一部分农民找借口，拒不执行公司的要求。

　　第一步：公开的讨论，将为什么要去杂，为什么要砍除父本这些道理公开的说清楚，先不要责备

　　第二步：询问了解对方对这些问题的看法或意见，使他意识到如果不执行将会影响大家、导致这项工作无法展开

　　第三步：鼓励农户大胆去做，去杂不影响产量，砍父本能改善田间通风透光条件，增加光合作用，从而提高母本产量，比留父本效益更高

　　第四步：表扬，人的心理作用很重要，见面先说大家某某事情做得好，让对方有一个好心情，然后逐步引入要解决的问题，纠正错误。

　　对后期清小苗不彻底的重点户、钉子户强制性处置，保证制种田不出问题，确保质量安全。由技术员出面和重点户、钉子户和谐谈判，力求不发生打架、闹事，一旦发生要全力保护好自己。

　　谢谢大家，不妥之处请提出批评！